KIEDY PANDEMIA MOŻE DLA CIEBIE PRACOWAĆ

KIEDY PANDEMIA MOŻE DLA CIEBIE PRACOWAĆ

Ostatni rok zmienił rynek społeczno-gospodarczy nie do poznania. Dynamiczna sytuacja, jaka została wywołana przez pandemię COVID-19 na stałe przeobraziła sposób kupowania samochodów, nieruchomości, zaciągania kredytów czy leasingów. Z poniższego artykułu dowiesz się, jak wykorzystać czas kryzysu dla własnej korzyści.

Budżety państw, banków i szeregu innych podmiotów, które były pieczołowicie planowane na najbliższe lata, stały się niemal z dnia na dzień nieaktualne. Decyzje zakupowe i życiowe są jedynie częścią tej układanki. Najbliższy czas możesz uznać za szansę biznesową. Krótszy horyzont planowania pozwala pozbyć się zapasów lub podtrzymać płynność finansową. Z drugiej strony jest to okazja do wyszukania luki na rynku, szczególnie wśród najbliższej konkurencji. w ten sposób czyjaś słabość będzie twoją silą, a nawet źródłem przewagi. Podstawowe profity, jakie można dziś osiągnąć to wypełnienie luki produktów czy usług w branży (zwiększenie swoich udziałów) oraz znacznie szybsze odbudowanie swojej pozycji po ustabilizowaniu sytuacji.

Zmiana pozycji przegrany – wygrany

Poświęć czas na chwilę refleksji i znajdź element, który spowoduje, ze zbudujesz dystans do konkurencji. w ten sposób bez poszukiwania innowacji, zyskasz wiodącą pozycję rynkową, choćby w najbliższym otoczeniu. Spójrz znacznie szerzej na potrzeby klientów, które zaspokajasz, by skutecznie odpowiedzieć na nie w czasie pandemii. Firmy zwykle funkcjonują w przekonaniu, że doskonale wiedzą, czego potrzebują ich odbiorcy. Zmień kierunek i na nowo rozpatrz sytuację. Wartości, jakie dostarczasz mogły się zdezaktualizować w ciągu ostatniego roku. 

Hyundai mistrzem sukcesu

Bazuj na tych, którzy mają doświadczenie w efektywnym realizowaniu poprzednich kroków. Przykładem tego jest Hyundai i jego zmodyfikowana oferta, udostępniona podczas poprzedniego kryzysu gospodarczego na rynku amerykańskim. Kiedy cała branża motoryzacyjna przeżywała ogromny spadek sprzedaży, producenci i dystrybutorzy pojazdów przeceniali swoje modele. W tym samym czasie Hyundai odkrył, że przeszkodą przed zakupem był nie tyle zdolności kredytowej konsumentów, ale strach, że w sytuacji utraty pracy klient zostanie z kredytem. Zamiast dążyć do obniżania cennika, Hyundai zaproponował nabywcom, że w momencie, gdy po dokonaniu zakupu samochodu stracą źródło dochodu, mają gwarantowany zwrot pojazdu bez konieczności spłacania kolejnych rat kredytu. Takie podejście i sama oferta okazała się spektakularnym sukcesem rynkowym, a Hyundai pośród reszty konkurencji był przez kilka następnych miesięcy jedyną marką samochodów, u której sprzedaż wzrosła, kiedy inny odnotowali połowiczne spadki.

Bądź jak biuro podróży

Powtórzenie sukcesu marki Hyundai jest możliwe w każdej branży. Punktem wyjścia jest znalezienie czasu na refleksję, rozpoznanie nowych potrzeb rynkowych i opracowanie sposobów ich zaspokojenia przez własną firmę. Przyjmij nastawienie biznesowe, jakie towarzyszy biurom podróży, zakładając straty przez 9 miesięcy w roku i zysk jedynie przez 3 kolejne. Dzięki takiemu podejściu zabezpieczysz się przed nieoczekiwanymi spadkami.

Źródło: ICAN Institute, PAIH